Transformer la complexité des marketplace en croissance rentable
Une croissance marketplace rentable
Notre mission : vous accompagner pour mieux piloter la complexité multi-marketplace.
50
%
des revenus Marketplace sont absorbés par les coûts opérationnels
Un seul objectif : piloter votre croissance et votre marge
Profitable growth acceleration plan
Accélérer la croissance rentable en optimisant la performance opérationnelle et la profitabilité avec notre approche LEAD®.
Set-up & implementation
Mettre en place l’infrastructure et l’organisation pour augmenter la rentabilité de vos marketplaces
Pilotage stratégique & data-driven
Animer, piloter et optimiser au quotidien votre performance marketplaces avec les bons experts et les bons outils
Ce que nos experts font pour vous
Une approche pour sécuriser, accélérer et industrialiser votre présence sur les marketplaces
01
Cadrage stratégique et analyse à 360°
Interviews métiers
Audit stratégique de la marque : offre, prix, canaux, organisation
Audit de la performance : sur l‘existant
Étude du marché & benchmark concurrentiel (volumes, marges, SEO)
02
Co-construction d’une stratégie Marketplace
Sélection des marketplaces à optimiser / activer
Modélisation d’un plan de croissance à 100 jours
Choix des référencements stratégiques
03
Structuration de la transformation
Feuille de route des chantiers clés
Fiches projets détaillées, et élaboration d’un benefit case mesurant le ROI
Pourquoi choisir Horrea ?
La rentabilité, notre boussole
Automatisation, IA, arbitrage intelligent : tout est conçu pour maximiser vos marges, pas seulement vos volumes. Des KPIs clairs, un suivi partagé, une stratégie co-construite en temps réel avec vos équipes.
Des experts 100% Marketplace
Des consultants seniors avec un solide track record, à l’image de Gaël Séguillon, capables d’orchestrer un pilotage multicanal européen avec finesse.
Un accompagnement sur-mesure
Démarrage, accélération ou industrialisation multi-pays : notre approche s’adapte à votre niveau de maturité.
Des questions ?
Est-ce que vendre sur les marketplaces est vraiment rentable ?
Pas toujours — et c’est tout l’enjeu.
La rentabilité dépend de multiples facteurs : marges nettes, coûts cachés, commission plateforme, logistique, publicité, etc.
Chez Horrea, nous structurons votre activité pour qu’elle soit rentable dès les premières ventes et scalable à long terme, grâce à l’automatisation, l’analyse de données, et une stratégie orientée profit plutôt que volume.
La rentabilité dépend de multiples facteurs : marges nettes, coûts cachés, commission plateforme, logistique, publicité, etc.
Chez Horrea, nous structurons votre activité pour qu’elle soit rentable dès les premières ventes et scalable à long terme, grâce à l’automatisation, l’analyse de données, et une stratégie orientée profit plutôt que volume.
Que propose concrètement Horrea par rapport à d'autres agences marketplace ?
Nous ne sommes pas une agence d’exécution.
Nous agissons comme un partenaire stratégique, avec :
– Des consultants seniors ayant piloté des marques sur Amazon, Leroy Merlin, ManoMano, Bol, etc.
– Une méthodologie orientée ROI (optimisation pricing, stock, Ads, catalogue, dashboard).
– Un pilotage transparent partagé avec vos équipes.
– Une vision multi-marketplace & multi-pays, pas mono-canal.
Nous agissons comme un partenaire stratégique, avec :
– Des consultants seniors ayant piloté des marques sur Amazon, Leroy Merlin, ManoMano, Bol, etc.
– Une méthodologie orientée ROI (optimisation pricing, stock, Ads, catalogue, dashboard).
– Un pilotage transparent partagé avec vos équipes.
– Une vision multi-marketplace & multi-pays, pas mono-canal.
Si ma marque débute sur les marketplaces ?
Notre offre s’adapte selon votre niveau de maturité :
– Lancement encadré : choix des canaux pertinents, set-up technique, création du catalogue, pricing.
– Montée en puissance maîtrisée : activation progressive, tests, automatisation, monitoring.
Vous bénéficiez d’une approche modulaire et progressive, sans vous noyer dans la complexité.
– Lancement encadré : choix des canaux pertinents, set-up technique, création du catalogue, pricing.
– Montée en puissance maîtrisée : activation progressive, tests, automatisation, monitoring.
Vous bénéficiez d’une approche modulaire et progressive, sans vous noyer dans la complexité.
Quels sont les profils qui m’accompagnent chez Horrea ?
Des experts terrains, pas des juniors.
Chaque mission est pilotée par des directeurs conseil expérimentés qui ont piloté des P&L marketplace côté plateforme, et côté revendeur.
Des expériences garantissant une vision à 360° et des décisions alignées avec vos enjeux business.
Chaque mission est pilotée par des directeurs conseil expérimentés qui ont piloté des P&L marketplace côté plateforme, et côté revendeur.
Des expériences garantissant une vision à 360° et des décisions alignées avec vos enjeux business.
Que vais-je devoir faire en interne ? Est-ce chronophage ?
Non, si c’est bien organisé.
Nous nous synchronisons avec vos équipes (ADV, logistique, finance, content…) pour fluidifier les opérations.
L’accompagnement inclut des outils, automatisations et routines qui allègent la charge au lieu de la démultiplier.
Nous nous synchronisons avec vos équipes (ADV, logistique, finance, content…) pour fluidifier les opérations.
L’accompagnement inclut des outils, automatisations et routines qui allègent la charge au lieu de la démultiplier.
Après le lancement, que propose Horrea ?
Une stratégie de pilotage de la croissance :
– Suivi des KPIs clés : marge nette, ROI ads, taux de conversion, disponibilité stock.
– Optimisations en continu : A/B testing, réajustements de pricing, catalogue, logistique.
– Tableaux de bord unifiés multi-marketplaces pour garder la main sur votre rentabilité.
– Suivi des KPIs clés : marge nette, ROI ads, taux de conversion, disponibilité stock.
– Optimisations en continu : A/B testing, réajustements de pricing, catalogue, logistique.
– Tableaux de bord unifiés multi-marketplaces pour garder la main sur votre rentabilité.
Quels types de marketplaces gérez-vous ?
Nous accompagnons les marques sur tous les canaux pertinents en Europe :
– Spécialistes : ManoMano, Leroy Merlin, Bol.com, Zooplus, etc.
– Généralistes : Amazon 3P, eBay, Kaufland, Cdiscount, etc.
– Retailers avec fonction marketplace : Bricomarché, Conforama, B&Q…
– Social commerce : TikTok Shop, Instagram Shopping…
– Spécialistes : ManoMano, Leroy Merlin, Bol.com, Zooplus, etc.
– Généralistes : Amazon 3P, eBay, Kaufland, Cdiscount, etc.
– Retailers avec fonction marketplace : Bricomarché, Conforama, B&Q…
– Social commerce : TikTok Shop, Instagram Shopping…
Si j’ai déjà une équipe marketplace en interne ?
Nous renforçons vos équipes existantes sans jamais les court-circuiter.
Nos missions sont construites pour :
– Structurer les process
– Identifier des quick wins
– Booster la performance grâce à l’IA et à l’automatisation
Votre équipe monte en compétences, vous gardez la main.
Nos missions sont construites pour :
– Structurer les process
– Identifier des quick wins
– Booster la performance grâce à l’IA et à l’automatisation
Votre équipe monte en compétences, vous gardez la main.
En combien de temps verrai-je des résultats ?
Pour un lancement, les premières ventes arrivent sous 4 à 8 semaines, selon les canaux activés.
Pour une marque déjà active, les premiers gains de marge ou d’efficacité sont visibles en moins de 3 mois, grâce à notre méthode de diagnostic, arbitrage et pilotage rapide.
Pour une marque déjà active, les premiers gains de marge ou d’efficacité sont visibles en moins de 3 mois, grâce à notre méthode de diagnostic, arbitrage et pilotage rapide.
Combien coûte l’accompagnement Horrea ?
Nos offres sont construites autour de votre ambition et de vos enjeux ROI.
Nous proposons :
– Des forfaits adaptés (lancement, croissance, pilotage).
– Des engagements progressifs, pas de coûts fixes inutiles.
– Une logique de co-investissement avec des livrables, outils, reporting précis.
Nous proposons :
– Des forfaits adaptés (lancement, croissance, pilotage).
– Des engagements progressifs, pas de coûts fixes inutiles.
– Une logique de co-investissement avec des livrables, outils, reporting précis.