Marketplaces : les 10 questions à se poser

Redéfinir l’art d’être trouvé à l’heure des moteurs de recherche pilotés par l’IA

Pourquoi les marques qui investissent tôt dans le GSO domineront les réponses IA de demain.

Introduction

Depuis plus de deux décennies, les stratégies de référencement naturel (SEO) ont façonné la manière dont les marques apparaissent dans les résultats de recherche. Mais le paysage vient de basculer. Les moteurs d’intelligence artificielle générative – Google AI Overviews, ChatGPT Search, Perplexity – ne se contentent plus d’afficher une liste de liens : ils produisent des réponses directes, contextualisées et, souvent, définitives.

Ce changement structurel bouleverse la visibilité en ligne. Être bien classé dans Google ne suffit plus : demain, une marque invisible dans les réponses générées par l’IA sera, tout simplement, absente des décisions des consommateurs.

C’est ici qu’intervient le Generative Search Optimization (GSO). Là où le SEO optimisait des pages pour les algorithmes de recherche, le GSO vise à influencer la manière dont les moteurs génératifs perçoivent, comprennent et citent votre marque dans leurs réponses. En d’autres termes, il ne s’agit plus seulement d’être cliquable, mais d’être mentionné comme une référence dans le discours même des intelligences artificielles.

Ce changement structurel bouleverse la visibilité en ligne :

Gagner une place dans l’algorithme ne suffit plus : d’après eMarketer, le déploiement de l’AI-driven Search Generative Experience de Google pourrait réduire le trafic organique des éditeurs de 20 % à 60 % EMARKETER.
Le comportement utilisateur bascule : une étude de GrowthSRC Media relayée par Search Engine Journal indique que le taux de clic pour le premier résultat organique a chuté de 32 % (de 28 % à 19 %) avec l’expansion des AI Overviews Search Engine Journal.

Le “zero-click” devient la nouvelle règle : les données de SimilarWeb, rapportées par le New York Post, montrent une baisse du trafic organique des sites d’information — de plus de 2,3 milliards à moins de 1,7 milliard de visites — tandis que la part des recherches sans clic est passée de 56 % à 69 % entre mi-2024 et mai 2025. New York Post.

De l’indexation à la génération

La différence clé est simple :

SEO traditionnel : l’algorithme indexe des pages web et propose une liste de résultats classés par pertinence.
GSO (Generative Search Optimization) : le moteur génératif compose une réponse en s’appuyant sur ses données internes et sur des sources externes qu’il sélectionne, citant ou non une marque selon sa visibilité, son autorité et la qualité de ses contenus.

Ainsi, alors qu’en SEO l’utilisateur choisissait quel lien cliquer, en GSO c’est l’IA qui choisit quelle marque mentionner. Cette asymétrie donne une puissance nouvelle aux moteurs et fait du GSO une discipline incontournable pour les marques.

GEO et GSO : deux concepts proches mais distincts

Il est essentiel de clarifier deux notions que l’on confond souvent :

GEO (Generative Engine Optimization) : une discipline globale qui vise à optimiser la visibilité sur l’ensemble des moteurs génératifs — qu’il s’agisse de LLMs “purs” comme Claude ou Mistral, ou de moteurs hybrides comme Google Gemini et ChatGPT Search.
GSO (Generative Search Optimization) : un sous-ensemble du GEO, focalisé sur les moteurs de recherche génératifs. Autrement dit, sur les plateformes qui combinent IA générative et recherche web en temps réel pour délivrer des réponses citant (ou non) des marques.

En pratique, le GSO est le terrain le plus concret pour les entreprises aujourd’hui. Il concerne déjà des usages massifs – Google, ChatGPT, Perplexity – et a un impact direct sur le trafic, la notoriété et, in fine, les décisions d’achat.

Pourquoi le GSO est stratégique pour les marques ?

Pour un dirigeant, l’enjeu est clair : ne pas être cité dans une réponse générée, c’est disparaître du parcours client. Là où le SEO permettait d’exister dans un classement, le GSO conditionne la capacité d’une marque à être recommandée par l’IA.

Trois implications majeures se dessinent :

Visibilité et crédibilité : une marque citée dans une réponse générée est perçue comme une référence par l’utilisateur. À l’inverse, une absence répétée équivaut à une perte de légitimité.
Conversion et influence : les moteurs génératifs agissent comme des filtres de confiance. Être intégré à la réponse, c’est être placé au plus près de la décision d’achat. Search Engine Journal souligne que le taux de clic du premier résultat Google est tombé de 28 % à 19 % avec l’expansion des AI Overviews — une chute qui illustre ce transfert de valeur vers les réponses IA
Avantage concurrentiel : dans un marché encore en construction, les premiers investisseurs façonnent la manière dont l’IA “apprend” leur secteur. Selon une étude de Princeton, les contenus intégrants citations et statistiques augmentent de 30 à 40 % leurs chances d’être repris par un moteur génératif. Ceux qui adoptent tôt ces pratiques fixent les standards de demain.

En d’autres termes, le GSO n’est pas une option technique ou marketing supplémentaire : c’est une condition de survie et de croissance dans l’économie de l’attention pilotée par l’IA.

Comment le GSO accélère la croissance

Le Generative Search Optimization n’est pas qu’un enjeu de visibilité : c’est un levier direct de croissance. En influençant la manière dont les moteurs d’IA mentionnent et recommandent une marque, le GSO agit au cœur du parcours client et de la décision d’achat.

Être présent au moment de la décision

Les réponses génératives réduisent le nombre d’options visibles pour l’utilisateur. Là où une page Google pouvait proposer dix résultats cliquables, une réponse IA ne met en avant que quelques références. Être cité, c’est être considéré comme la solution de confiance, et cela place la marque directement au plus près de la conversion.

Transformer la visibilité en crédibilité

Une marque mentionnée par l’IA bénéficie d’un transfert de légitimité. L’utilisateur perçoit cette citation comme une validation implicite. Dans les secteurs où la confiance est déterminante (santé, finance, luxe, B2B), cette dynamique peut faire la différence entre une opportunité captée ou perdue.

Bénéficier de l’effet “first mover”

Nous sommes encore au début de l’adoption du GSO. Les marques qui investissent dès maintenant façonnent la manière dont les moteurs IA apprendront à parler de leur secteur. Cet avantage de pionnier permet de s’installer durablement comme référence, en amont de concurrents plus lents à réagir.

Préparer l’arrivée des assistants d’achat IA

Selon Grand View Research, le marché mondial des agents conversationnels et assistants IA devrait croître de plus de 23 % par an d’ici 2030. Ces outils, intégrés aux habitudes quotidiennes des consommateurs, orienteront directement leurs choix d’achat. Les marques visibles dans leurs réponses seront mécaniquement privilégiées dans les décisions de consommation.

Réduire la dépendance aux canaux payants

Avec la baisse du trafic organique traditionnel et la hausse des coûts publicitaires, le GSO représente une alternative stratégique. Il permet de maintenir un flux d’acquisition organique qualifié, sans dépendre uniquement des investissements média.

L’approche Horrea

Chez Horrea, nous avons développé une méthodologie complète pour accompagner les marques dans leur transition vers l’ère de l’IA générative et du GSO. Cette approche combine vision stratégique, expertise technique et accompagnement opérationnel, afin de transformer les enjeux de visibilité en véritables leviers de croissance.

Notre approche repose sur trois dimensions clés :

L’audit stratégique et technique

Nous commençons par analyser la manière dont votre marque est perçue par les moteurs génératifs. Cet audit couvre à la fois les entités (comment l’IA associe votre marque à certains sujets), la performance technique de vos contenus et leur niveau de crédibilité aux yeux des moteurs. C’est le socle qui permet d’identifier les écarts et les opportunités.

La montée en compétence et la co-construction

Nous croyons que le GSO n’est pas seulement une affaire d’outils, mais aussi de culture. Horrea organise des ateliers de sensibilisation et de formation, pour aligner vos équipes marketing, communication et direction générale sur les enjeux de l’IA générative. L’objectif : bâtir une compréhension commune et co-construire des stratégies GSO adaptées à votre organisation.

Le déploiement et le pilotage continu

Enfin, nous accompagnons la mise en œuvre opérationnelle : optimisation des contenus, intégration des bonnes pratiques techniques, gestion des relations presse adaptées à l’ère de l’IA, suivi de la visibilité et ajustements réguliers. Grâce à nos outils propriétaires, nous apportons des solutions concrètes pour structurer et accélérer vos démarches.

Notre valeur ajoutée tient dans cette combinaison : rigueur analytique, expertise opérationnelle et vision prospective. L’objectif n’est pas seulement de protéger vos positions actuelles, mais de vous positionner comme une référence dans l’écosystème génératif de demain.

En d’autres termes : Horrea vous aide à transformer le GSO d’un défi technique en un levier stratégique de croissance et de différenciation.